מיכל מספרת: ככה מצאתי את עבודת חלומותיי דרך מלמוד השמה

ההתחלה – תחושת התקיעות

מיכל, אשת מכירות עם ניסיון של כמה שנים, מצאה את עצמה בדיוק במקום שרבים מכירים. היא הרגישה שהיא "בסדר", אבל לא מתקדמת לשום מקום. כל ראיון הסתיים ב"נחזור אלייך", והטלפון פשוט לא צלצל.

במילים שלה: "הרגשתי שאני טובה, אבל לא באמת יודעת איך להציג את עצמי ואיפה בכלל לחפש."

מיכל לא לבד. מאות אנשי מכירות בכל חודש חווים את אותו תסכול – הם יודעים שיש להם יכולות, אבל בלי הכוונה נכונה ובלי מיתוג עצמי מקצועי, הם לא מצליחים לפרוץ את התקרה.

הפנייה למלמוד השמה

בשלב הזה מיכל הבינה שהיא לא צריכה עוד אתר דרושים – היא צריכה שותף. לא מישהו שיזרוק לה לינקים אקראיים, אלא גוף מקצועי שמבין אנשי מכירות ומכיר את החברות שמחפשות אותם.

היא פנתה למלמוד השמה, ושם התחיל תהליך חדש לגמרי. יועצת הקריירה ישבה איתה על קורות החיים, וחשפה לה את מה שלא רואים מבפנים: "את לא מספרת סיפור ברור", היא אמרה. "את לא מראה מה באמת הבאת לשולחן."

מיכל למדה להבליט מספרים: כמה לקוחות חדשים גייסה, כמה מחזור מכירות סגרה, באילו אסטרטגיות השתמשה כדי להפוך "לא" ל"כן". זה לא היה שינוי קוסמטי – זה היה שינוי תפיסתי. בדיוק כמו במקרה שלה, גם אתם יכולים – פשוט תפנו אל מלמוד השמה ותגלו איך בונים קריירה מנצחת במכירות.

השוק רותח – אבל לא לכולם

חשוב להבין: שוק העבודה הישראלי ב־2025 רותח. יש עשרות אלפי משרות פתוחות, אבל הן לא זמינות באותה מידה לכל אחד. חברות לא מחכות יותר מדי, ובמיוחד לא כשמדובר באנשי מכירות.

גל מלמוד מסביר בספרו שמעסיקים מבינים את הערך של איש מכירות איכותי. הם יודעים שאם לא יזיזו מהר – בתוך 72 שעות מישהו אחר כבר יסגור את העסקה.

לכן מיכל גילתה פתאום שהשולחן מתהפך: היא זו שבוחרת, לא זו שמחכה.

שלב הראיונות – שינוי אמיתי בגישה

אחרי שלושה שבועות בלבד, מיכל קיבלה שלוש הצעות שונות. בראיון הראשון היא הגיעה עם ביטחון חדש.

במקום "אני חושבת שאני מתאימה", היא אמרה: "בשלושת החודשים האחרונים בתפקיד הקודם הבאתי 15 לקוחות חדשים וסגרתי עסקאות בהיקף של 400 אלף ש״ח."

זו לא הייתה הצגה – זו הייתה האמת. אבל האמת נאמרה הפעם בצורה נכונה.

יועצת ההשמה ממלמוד תרגלה איתה גם איך להתמודד עם שאלות קשות. למשל: "למה עזבת את מקום העבודה הקודם?" במקום תשובה מתגוננת, מיכל למדה לענות: "חיפשתי מקום שבו אוכל להרחיב את האחריות שלי ולהביא תוצאות גדולות יותר.

למה זה הצליח?

1. מספרים מנצחים – הנתונים שהציגה הפכו את השיחה למוחשית. במקום דיבורים כלליים, היא הראתה תוצאות.
2. סימולציות אמיתיות – תרגול מול יועצת הקריירה הכין אותה בדיוק לרגע האמת.
3. מיתוג מחדש – מלמוד ידעו להציג אותה לחברות בדרך שממקמת אותה כאשת מכירות מבוקשת, לא כעוד מועמדת ברשימה.

גל מלמוד על היתרון של אנשי מכירות

גל מלמוד מדגיש שמי שיודע למכור – לעולם לא יישאר מובטל זמן רב. למה? כי מכירות הן שפה אוניברסלית.

לא משנה אם זו טכנולוגיה, נדל״ן או מוצרי צריכה – מי ששולט בכללים יודע להתאים את עצמו לכל שוק.

*"חברות לא מחפשות סתם עובדים", הוא כותב. "הן מחפשות אנשים שיכולים להביא לקוחות. אנשי מכירות טובים הם המטבע החזק ביותר בשוק העבודה."

וזה מה שמיכל הבינה סוף סוף – היא לא עוד עובדת, היא נכס.

הקריירה החדשה – ואיך גם אתם יכולים

היום מיכל עובדת בחברה בינלאומית מובילה. היא לא רק מקבלת שכר גבוה יותר – היא גם לומדת ומתפתחת בסביבה שמאתגרת אותה.

אבל הכי חשוב – היא הפסיקה לפחד מראיונות. היא יודעת שהערך שלה ברור, שהיא יודעת למכור את עצמה, ושיש לה גב מקצועי שתומך בה גם להמשך הדרך.

ומה איתכם? כמה זמן עוד תמשיכו לחכות שיתקשרו אליכם?

טיפים פרקטיים לכל מי שמחפש עבודה במכירות

• ספרו סיפור עם מספרים – כל תיאור ניסיון קודם חייב לכלול תוצאה כמותית.
• התייחסו להתנגדויות – אל תתעלמו מחולשות בקורות החיים. למדו להפוך אותן לסיבות למה אתם מתאימים.
• השקיעו במיתוג אישי – לינקדאין, קורות חיים, ואפילו הדרך שבה אתם מציגים את עצמכם בפגישה. הכול חייב לשדר שאתם אנשי מכירות.
• תבנו רשת קשרים – אנשי מכירות טובים יודעים שהעסקה הטובה ביותר מגיעה מהיכרות אישית. אותו הדבר בקריירה.

השוק לא מחכה

עוד נקודה חשובה: השוק לא ממתין לאף אחד. חברות צריכות אנשי מכירות עכשיו. מי שמחכה חודשים כדי לשלוח קורות חיים – מפסיד. מי שפועל נכון, בעזרת חברות כמו מלמוד השמה, יכול לשנות את הקריירה שלו בתוך שבועות.

מיכל היום – והמסר לכולכם

"אני כבר לא חוששת מראיונות. אני יודעת שהערך שלי ברור, ואני יודעת שגם אם אפספס הצעה אחת – תבוא הבאה אחריה."

הסיפור של מיכל מוכיח שהדרך לעבודה טובה באמת לא חייבת להיות מלאה באכזבות. עם ליווי נכון, הכוונה אישית, וחיבור ישיר לחברות שמחפשות אנשי מכירות – אפשר למצוא לא רק עבודה, אלא את עבודת החלומות.

סיום – השאלה שלכם

איפה אתם רוצים להיות בעוד חצי שנה? עדיין מחפשים, שולחים קורות חיים בלי מענה? או יושבים במשרד חדש, עם תנאים טובים, ויודעים שמישהו סוף סוף ראה את הערך האמיתי שלכם?

התשובה – תלויה בצעד שתעשו עכשיו.